one, two, trade

El fin de semana pasado estuve con Armando y me contó del blog que había abierto para ustedes, creo que es una gran ventana para que vean lo que pasa en el mundo real.

Pues me presento mi nombre es Alejandro Arroyo, estudie en la gloriosa Universidad Panamericana, compañero de Armando y de Francisco Rodríguez colaborador en este blog. Creo que uno de los objetivos de todos los estudiantes de una carrera es decir que trabajas en lo que estudiaste, no?, pues bueno hay veces en las que la vida puede ponerte varias opciones que vas a tener que evaluar y tomar la decisión correcta para que sigas creciendo profesionalmente.

Les platico mi historia, soy mercadologo y entre a trabajar a una empresa mexicana de consumo, estaba en el área de marketing primero como asistente de marca, obviamente al inicio tus tramos de responsabilidad son limitados y eres el “brand manager” de muchisimas marcas pero cada una vende $3 pesos. Después de algunos años eres candidato a ocupar otros puestos en base a tus resultados, conoces la empresa, sabes como es la operación y los procesos para que las cosas se den, me dieron la oportunidad de ser el gerente de marca de un producto importante dentro de la organización, ahora llevas con un solo producto el 30% de las ventas y cada decisión que tomes se va a ver reflejado en alcanzar o no una meta. Pues si eres mercadologo ese el trabajo que quieres, no? Lanzar promociones, desarrollo de posicionamientos, el glamoroso mundo de hablar con los creativos, ir con una casa productora y filmar un comercial de televisión.

Me la pasaba bastante bien, pero hace 3 meses me llamó a su oficina el director general, y me dijo en palabras textuales “hay una vacante como gerente de trade marketing, sabemos que tu carrera ha sido en el área de marketing pero creemos que esta oportunidad complementaria tu formación”.

Orale! vámonos despacio, que es el trade marketing? Va un dato, según un tal señor Kotler el 70% de las decisiones de compra se hacen directamente en el punto de venta, el trade marketing se encarga de comunicar que hay un nuevo producto en el anaquel, de hacer activaciones promocionales para que en vez de llevarse el de la competencia te lleves el mio, el trade se encarga de exhibir el producto de manera correcta, sencilla y al alcance del cliente, en pocas palabras se hace cualquier actividad competitiva que actue sobre la compra.

El trade marketing es como un puente entre marketing y ventas, tienes que entender el mensaje que marketing quiere del producto, pero además tienes que entender al canal y darle a ventas las armas necesarias para que el cliente se lleve de tu exhibidor el producto.

Hay varias áreas en las que se pueden desarrollar, evalúen en donde pueden crecer y hacerse ejecutivos mejor preparados. Como se dieron cuenta tome la oportunidad en trade marketing, me emocionaba el reto de llevar nuevas funciones ... aunque también ese aumentito de sueldo ayudo mucho a la decisión!

Seguimos en contacto!

P.D. Domingo de Super Bowl, voy con los Colts!